2018年湖北恩施胡总融资4000万投入页岩砖生产,生产启动以后,吴总发现目受房地产行业和环保的影响,市场需求降低,行业价格十分透明,竞争相当激烈,砖块销售十分惨淡,眼看自己投资失败,吴总痛心疾首。
一天吴总在工作之余被一位推销砖块打包带的业务员敲开了房门,“吴总,您好!我是湖南创力包装做砖厂打包的小彭,有兴趣了解一下砖块打包吗?”,“早就了解过,砖都卖不出去了还打什么包啊,不需要。”说完这些,吴总以为这位业务员会知难而退,谁知他说道:“吴总,我从事砖行业销售这么多年,可否提两点不同的看法?”吴总稍微来了点兴趣“你说”,“我认为不是因为砖不好销售就不打包,而我认为是不好销售反而要打包,原因在于几点:
1、打包有利于囤积砖,不但节省囤积场地还很安全,不会因为垮塌而造成安全事故
2、打包的砖更受工地的青睐,好销售,对于工地来说好装卸,好点数,
3、打包后节省二次转运的费用,转运次数越多节省的费用更大。
小彭接着和吴总聊到了自己最开始做砖块打包项目时遇到的困难,他是最开始进入这个行业的,开发这个行业时遇到了许多问题,比如产品质量不稳定、打包机难以稳定、供货不及时等问题,从而得罪了许多客户,在客户面前失去信用。后来这些问题解决以后市场走向成熟的同时,有许多竞争对手也进入了这个行业,对他造成了巨大的冲击,然而他没有因此而放弃,这么多年努力改进,秉着为客户省钱的目的不断开发出新产品,最终成功开发出比市场通用规格更小的1208,为客户每包省0.4元,成功在市场占领一块领域。
吴总听完这些,感触良多!砖块打包真是未来的发展方向,没有选择就错过非常多的机会,在市场萧条的今天,我们不是自暴自弃,而是不断努力提高自己砖块的品质,接受新的技术改革,在机会来临时狠狠出击,砖块销售一定会更好!