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贵州普安水泥砖打包成交案案例

时间:2020年11月04日 信息来源:创力包装 点击:

与田总第一次电话是今年5月份,那时候全国还笼罩在新型肺炎的阴影下,那时候田总厂子正在扩大规模,计划再上一条生产线。初步沟通,田总对我提供的水泥砖免托盘方案非常感兴趣,想来我们公司考察一下具体怎么一个操作流程。我说田总,我安排好给您准信,随后我立马安排行程路线以及沟通已经在使用客户有没在生产,可不可带客户去考察学习,等一切安排妥当,我立马打电话邀请田总来长沙实地考察。

贵州普安水泥砖打包成交案案例

田总一行来长沙那天是个雨天,同行的还有一个计划建厂的老板驱车600公里下午2点19分到。 我接到客户一起吃了一个简餐,就带客户到场地直接看,从出砖到打包到装车整套流程,详细讲解每一个过程,对于田总所提出来的问题一一做了解答,遇到最大问题就是装车问题。第二天客户来我公司,我详细的介绍砖块打包的方案以及成本,人员配置及装车方案递交给田总。客户当场采购一台我们水泥砖用的最好的DD19型大拉力打包机,一卷打包带。先回家实验,并表示试验成功,还要大量采购。

6月17号一天晚上,我看到微信朋友圈田总厂里打包成功消息,准备第一时间回访客户,这时田总的电话响起,兴奋的告诉我“小彭,我这实验应该事成了,给我再准备2台,一吨打包带”。电话这头的我也听出客户的喜悦,心里由衷感到高兴。

6月24号,货到2天回访,客户场地已培养2批工人,目前使用很好。后期经常保持联系,慢慢的处成了朋友。其实后面想想销售也就那么回事,陌生人到朋友的过程。


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